IETEL OS
Estimador
Resumen
Convierte las condiciones del sitio y el alcance en una estimación con precio.
Resultados a cargo
- Las estimaciones reflejan condiciones de sitio y alcance reales, no suposiciones.
- La estructura de precios estándar y el margen mínimo se respetan en cada estimación.
- Site Survey y Estimate producen documentación con la que Operaciones puede construir de verdad.
Responsabilidades
- Realiza o coordina el site survey, en los tipos de proyecto que lo requieren.
- Define el alcance técnico y el diseño de la solución a partir de los hallazgos del survey y los requisitos del cliente.
- Redacta la estimación con precio según la estructura de precios estándar.
- Señala cualquier estimación por debajo del margen mínimo para aprobación del Director de Ventas antes de convertirse en propuesta.
Cadencia
Semanal
- Revisa site surveys abiertos y estimaciones en progreso.
Según se necesite
- Realiza site surveys.
- Redacta estimaciones.
- Escala precios por debajo del mínimo al Director de Ventas.
Autoridad
La autoridad pertenece al asiento (Puesto), no a la función — se muestra aquí para quien ocupe actualmente este rol.
Estimador
- Redacta las cifras de la estimación
Director de Ventas
Entregas
Necesita de procesos anteriores
- Oportunidad calificada.
- Acceso al sitio.
- Requisitos del cliente del Director de Ventas.
Entrega a procesos posteriores
- Notas y fotos del site survey.
- Borrador de estimación con precio.
- Definición de alcance con la que Operaciones puede planificar.
KPIs
Solo tienen sentido una vez que se capturan los datos subyacentes — ver el reporte de estado de la Fase 1.5 para saber cuáles son medibles hoy.
Precisión de la estimación — estimado vs. costo real instalado.
- Mano de obra estimada
- Materiales estimados
- Costo estimado
- Mano de obra real
- Materiales reales
- Costo real
Tasa de checklist de Site Survey completo antes de iniciar Estimate.
- Ítems del checklist de site survey
- Estado de completitud del checklist
- Fecha de inicio de la estimación
Días promedio de Site Survey a Estimate completo.
- Fecha de finalización del site survey
- Fecha de finalización de la estimación
Herramientas / sistemas
- Checklist de site survey
- Herramientas de medición y foto
- Hoja de cálculo de precios
Necesidades futuras de dashboard
- Site surveys y estimaciones abiertos por antigüedad.
- Varianza de estimado vs. real, una vez existan datos reales.
- Estado de checklist estándar por survey.