Estándares
Estándar de Estimación
Mantener toda estimación trazable — la misma estructura de precios y lógica de margen, con los supuestos registrados — para poder auditar o revisar una estimación con precio después sin adivinar qué se supuso.
Requisitos
Cada requisito debe eventualmente ser verificable — no redacción de política.
Toda estimación debe registrar sus supuestos, cantidades, mano de obra, y materiales como campos separados, no una sola cifra global.
El costo de subcontratista, la contingencia, y el margen deben registrarse como partidas distintas, no fusionados en una sola cifra.
Toda estimación debe indicar sus exclusiones y su periodo de validez.
Una estimación por debajo del margen mínimo requiere aprobación del Director de Ventas antes de enviarse.
- Regla futura del sistema
Una estimación por debajo del margen mínimo requiere aprobación del Director de Ventas antes de enviarse.
Medición de cumplimiento
Estimaciones enviadas por debajo del margen mínimo sin una excepción registrada ÷ total de estimaciones enviadas — debería acercarse a cero.
Datos requeridos
- Umbral de margen mínimo
- Margen de la estimación
- Marca de excepción registrada
Excepciones
- Aprobador
- Director de Ventas
- Razón requerida
- Una justificación de negocio registrada para cotizar por debajo del margen mínimo.
- Evidencia requerida
- La decisión y fecha de aprobación del Director de Ventas, vinculada a la estimación específica.