Ventas y Desarrollo de Negocio
Solution Design
Traducir los requisitos, hallazgos de evaluación, restricciones, dependencias, y riesgos en una arquitectura de solución propuesta — y luego verificar que realmente se sostiene antes de iniciar Estimate.
- Disparador
- Integrated Assessment completo para todos los módulos aplicables.
- Dueño
- Estimador
- Participantes
- Entradas
- Operational Requirements.
- Hallazgos de Assessment.
- Bitácora de restricciones/riesgos.
Pasos
- Redactar el resumen de la solución y la arquitectura del sistema.
- Definir los componentes/categorías del sistema, de forma conceptual — no SKUs específicos.
- Documentar las consideraciones de diseño físico.
- Resumir los requisitos de energía y red que surgen del diseño.
- Asignar las consideraciones de responsabilidad de ciberseguridad.
- Documentar supuestos, exclusiones, y riesgos conocidos.
- Identificar las acciones requeridas del cliente y de terceros.
- Derivar los Acceptance Criteria candidatos a partir de cada requisito.
- Ejecutar la compuerta de Design Validation antes de entregar a Estimate.
Puntos de decisión
- Compuerta de Design Validation: requisitos críticos atendidos, vacíos de evaluación resueltos o aceptados explícitamente, consideraciones físicas/de energía/red/ciberseguridad atendidas, dependencias entendidas, modos de falla materiales considerados, responsabilidades del cliente/terceros documentadas, riesgos documentados, Acceptance Criteria identificables, sin contradicción sin resolver que haría la cotización poco confiable → READY / READY WITH DOCUMENTED EXCEPTION / NOT READY.
- Salidas
- Resumen estructurado de diseño de solución, Acceptance Criteria candidatos, y el resultado de Design Validation.
- Ruta de falla / excepción
- Design Validation devuelve NOT READY — se regresa a Integrated Assessment por el vacío específico sin resolver, no un reinicio completo. READY WITH DOCUMENTED EXCEPTION avanza a Estimate con la excepción registrada para resolución posterior.
Transición de estado de sistema candidata
Opportunity → DESIGN_VALIDATED
La compuerta de Design Validation pasó, o pasó con una excepción documentada — la oportunidad está lista para Estimate Preparation.
Documentada para la Fase 2 — todavía no existe una máquina de estados.
Objetos del sistema relacionados
Etapas de ciclo de vida relacionadas
Estándares relacionados
Formularios relacionados
Ninguno todavía
SOPs
Ninguno todavía
Oportunidad de automatización futura
Verificar automáticamente cada condición de Design Validation contra los datos capturados de Assessment/Requirements, mostrando solo los vacíos genuinamente sin resolver en vez de una relectura manual de todo.
Datos requeridos
- Resumen de la solución y lista de componentes
- Resúmenes de energía/red/ciberseguridad
- Supuestos, exclusiones, riesgos
- Acciones del cliente/terceros
- Acceptance Criteria candidatos
- Resultado de Design Validation